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ドリルを売るには穴を売れ

ドリルを売るには穴を売れ

作者 佐藤 義典
出版社 青春出版社
出版日 2006年12月23日

「何か良いマーケティングの基本書、教科書はありませんか?」マーケティングコンサルタントという職業柄、このような質問を非常によく受けるものの、いつも答えに困ってしまいます。理論を網羅的に説明する教科書は、コトラー氏の本など数多くあり、実戦例を多くとりあげているわかりやすい本もあります。しかし、基本的な理論を、体系的かつ実戦的にわかりやすく説明した本は見あたりません。それならばと自分で書いてしまったのがこの本です。マーケティングを本質的かつ体系的に理解できる、「とっても読みやすい教科書」になっています。どのマーケティング本も、セグメンテーションや4Pなどを別々の理論として説明していますが、そうすると「わかったようでわからない」ということになりかねません。そうではなく、標題の「ドリルを売るなら穴を売れ」(モノではなく価値を売れ)という考え方のもとで体系的に説明されれば、「なあんだ、そんなことか」と思うくらいにわかりやすくなります。基本はそれだけで十分。しかも、イタリアンレストランの再生という身近なテーマの小説編が各章を補強しているので、さらにわかりやすく楽しく理解が促進されます。この小説編を読むだけでも、自然にマーケティングの基本的な考え方が身体に染みこむでしょう。本書で「マーケティング・エンターテインメント」を楽しんでください!

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レビュー

●章題 1. 学習のメカニズム~人はどこまで学べるのか~ 2. 学習モデル ~学び方で効果は変わるのか~ 3. 動機づけの理論 ~やる気を出させる方法~ 4. インストラクショナルデザイン ~役に立つ研修をいかにつくるか~ 5. 学習環境のデザイン ~仕事の現場でいかに学ばせ...

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